CAM 2026: i nuovi criteri
ambientali minimi spiegati bene

Negli ultimi anni i Criteri Ambientali Minimi sono passati da "elemento premiante facoltativo" a presenza quasi costante nei capitolati di gare per servizi di pulizia, igiene ambientale e manutenzione del verde. Per molte imprese questo cambiamento è arrivato in modo graduale, quasi silenzioso — fino al giorno in cui un bando ha richiesto, come requisito vincolante, prodotti certificati o protocolli che l'azienda non aveva ancora adottato.

Capire cosa sono davvero i CAM, perché esistono e — soprattutto — come prepararsi per tempo, è oggi una delle competenze più utili per chi lavora in questo settore.

Cosa sono, in parole semplici

I Criteri Ambientali Minimi sono indicazioni tecniche che definiscono requisiti di sostenibilità ambientale per specifiche categorie di forniture e servizi: dai detergenti utilizzati nei servizi di pulizia, ai materiali di consumo, fino alle modalità di gestione del verde pubblico. Le stazioni appaltanti sono progressivamente tenute a inserirli nei propri capitolati — il che significa che, per le imprese fornitrici, rispettarli non è più un valore aggiunto opzionale, ma sempre più spesso una condizione per poter partecipare.

Perché riguardano (anche) le piccole imprese

Un equivoco comune è pensare che i CAM riguardino solo le grandi aziende strutturate, con uffici qualità dedicati. In realtà, una PMI che si organizza per tempo ha spesso un vantaggio competitivo proprio rispetto a realtà più grandi e meno agili: aggiornare un catalogo prodotti, scegliere fornitori con certificazioni ambientali riconosciute e formare il personale su pratiche di pulizia a basso impatto sono interventi alla portata di qualsiasi impresa organizzata, indipendentemente dalle dimensioni.

Chi si adegua ai CAM solo quando li trova scritti in un bando arriva sempre un passo indietro rispetto a chi li ha già integrati nel proprio modo di lavorare.

Tre aree su cui costruire un vantaggio reale

• Prodotti e materiali certificati — costruire un parco fornitori che possa garantire, con documentazione alla mano, prodotti conformi alle indicazioni ambientali richieste nelle categorie di propria competenza.
• Protocolli operativi tracciabili — documentare in modo chiaro come vengono gestiti dosaggi, smaltimento dei rifiuti, consumi energetici e idrici nelle attività quotidiane: è materiale prezioso da inserire in qualsiasi offerta tecnica.
• Formazione del personale — un team che conosce e applica pratiche a basso impatto ambientale non è solo un requisito di conformità: è un argomento concreto da spendere davanti a una commissione di gara.

Da requisito a elemento di racconto

Il punto più importante, spesso trascurato, è questo: ciò che oggi viene percepito come un vincolo normativo può diventare, se gestito con metodo, uno dei punti di forza più solidi della propria offerta tecnica. Un'impresa che può dimostrare — con numeri, certificazioni e protocolli — un approccio strutturato alla sostenibilità non si limita a "rispettare i CAM": comunica affidabilità, organizzazione e visione. E questo, in una valutazione qualitativa, pesa.

Da dove cominciare

Il consiglio pratico più utile è non aspettare che sia un bando a "obbligare" l'adeguamento. Conviene fare il punto sulla propria situazione attuale — fornitori, protocolli, formazione — individuare le lacune più rilevanti rispetto alle categorie di gara a cui si partecipa abitualmente, e colmarle con gradualità, costruendo nel frattempo la documentazione che servirà a raccontare questo percorso nelle prossime offerte tecniche.